Aviva est une enseigne spécialisée dans la vente et l’installation de cuisines équipées. Le réseau de magasins s’appuie principalement sur des franchisés et leur succès n’est plus à démontrer puisqu’ils revendiquent un CA moyen de 1,48 M€. Chaque année, de nouveaux magasins viennent agrandir la famille des franchisés Aviva, qui a la volonté d’être présente sur tout le territoire.
Une histoire de famille et une idée simple
Tout commence avec deux frères, Georges et Bernard Abbou, deux professionnels du marché de la cuisine. Après 20 ans passés à évoluer dans ce secteur, ils décident de fonder leur propre entreprise en 2000. Leur but est simple et efficace : proposer des cuisines à prix réduit tout en conservant de la haute qualité, et tout compris. Le succès est au rendez-vous : en proposant les meubles, l’électroménager, les services, les accessoires, la pose et les garanties, l’entreprise facilite le choix du client tout en le rassurant sur le budget à prévoir.
Aviva développe son concept
Pendant sept ans, les deux frères proposent eux même leurs produits composés de plus de 200 modèles auprès d’une cible jeune ayant un budget avoisinant les 4 500€. En 2007, ils recherchent de nouveaux partenaires afin de proposer leur offre sous forme d’une franchise rentable. Un an plus tard, la famille Abbou s’associe avec Naxicap en leur cédant des parts de capital.
Une communication différente mais efficace
La franchise cuisine Aviva accentue sa communication commerciale sur plusieurs supports (affichage, radio, presse, dépliants, animation magasins…) afin de se faire connaître et d’expliquer comment devenir franchisé. Un site web est par la suite crée pour permettre à tous de se renseigner en toute indépendance. L’image de la marque est résolument moderne et ça fonctionne. En 2016, le réseau a développé 63 nouvelles boutiques réparties de la sorte : 50 franchises dont 8 boutiques à l’étranger, et 13 magasins d’enseigne.
Un développement avantageant ses fondateurs et ses franchisés
Si Aviva s’est fait connaître en proposant des prix bas auprès de ses clients, elle souhaite faire de même avec ses futurs partenaires. Ainsi, la possibilité d’ouvrir une franchise est offerte à quiconque souhaitant se lancer dans cette aventure. Les magasins Aviva sont créés de façon à ce que les coûts soient les plus bas possible tout en respectant l’esthétisme, la fonctionnalité et la visibilité de la marque. Cela se révèle payant, le chiffre d’affaires étant en constante progression. Pour l’ouverture d’une boutique, l’apport personnel demandé est d’au moins 60 000€ et l’investissement global hors redevance initiale forfaitaire et hors de pas de porte est estimé entre 180 000 et 350 000€. Les droits d’entrée sont de 18 000€ et la formation pour quatre personnes est tarifée 8 000€.
En plus de laisser une grande marge de manœuvre et de liberté à ses franchisés, les valeurs d’Aviva s’articule autour de cinq mots d’ordres à respecter :
- L’exigence, permanente et partagée par tous, garante de la satisfaction client.
- La simplicité dans les comportements, parce que le travail et les résultats passent avant les ego.
- La transparence dans la politique prix, un point d’honneur que défend tout créateur d’entreprise qui porte l’enseigne.
- La convivialité, valeur reine du groupe Aviva, parce qu’il faut se faire plaisir quand on travaille, et encore plus quand on travaille beaucoup !
- Le dépassement de soi, parce que réussir dans le commerce n’est pas concevable sans une implication totale et permanente du franchisé.
- L’intérêt collectif, parce qu’un réseau solidaire sera toujours plus fort et mieux servi qu’une somme d’individualités.
Si vous souhaitez vous lancer dans l’aventure de la franchise Aviva, découvrez comment ouvrir une franchise sur leur site.
